2020年，給每家房企帶來了深度挑戰(zhàn)，“搶收”業(yè)績加快回款無疑是重中之重。無論是線下多措并舉加快成交，還是線上拓客擴大客戶陣營，背后都在考驗房企疫情壓力下的供貨體系。

“近期不少城市出現樓市成交‘小陽春’，部分房企正根據市場恢復情況調整供貨節(jié)奏，全國推盤量明顯增加。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進向《證券日報》記者表示，下半年才是房企發(fā)力窗口期，熱銷城市的供貨節(jié)奏幾乎可以決定業(yè)績目標完成度。

加快新盤貨量入市周期

據綠城中國(以下簡稱綠城)公告，2020年前5個月累計合約銷售為604億元，同比增長9.22%。“公司正全力推進新品入市，在北京、珠三角及長三角等市場成交較熱的城市加大供貨量，并啟動線上線下融合的銷售戰(zhàn)略，加快深耕城市新盤銷售資金回籠。”綠城相關人士向記者表示，2020年綠城年內供貨量可達3700億元以上，足已支撐既定年度銷售目標。

據記者了解，2月下旬，綠城啟動了“春天計劃”，向全國70個城市近百個項目面向四類人群實施不同程度的促銷，收獲頗豐，同時加快了庫存房源的去化。

為了充分搶得下半年熱銷市場的客戶，綠城憑借多元化產品線設計及開發(fā)運營效率優(yōu)勢，縮短了2019年下半年以及2020年上半年新增項目入市周期。五月份、六月份，綠城在全國范圍啟動“春夏煥新季”，多個城市相繼召開“2020綠城生活開發(fā)者大會”，全面亮相新品項目。據悉，截至6月底，綠城已經鎖定了7大區(qū)域20余個新盤年內可供貨，分布城市主要集中在北京、廣州、杭州、寧波、濟南、佛山等城市，主要面向剛需、剛改和改善型客戶需求。

“這對綠城來說，是一個適應市場的重要改變。”一位熟悉綠城人士向《證券日報》記者表示。擅長營造中高端產品的綠城，正在全面調整供貨和產品結構，并針對疫情做產品研發(fā)，試圖滿足客戶不同的需求。

“目前各地受疫情影響的銷售瓶頸已趨于緩和，下半年新增推貨節(jié)點均能保障推進。”綠城方面人士向《證券日報》記者表示，在無重大黑天鵝、灰犀牛事件影響下，按照目前節(jié)奏，都能按計劃達成。

加碼投資一、二線城市

加快資產周轉速度，向市場供應“適銷對路”的產品，靈活把握投資和銷售窗口期，是近年來綠城正在推進的戰(zhàn)略決策，背后是投資邏輯的調整。

2019年綠城新增57個項目，均以一線城市及長三角等區(qū)域核心二線城市為主，一、二線核心城市可售貨值占比76%。

進入2020年后，綠城中國積極擴充土儲，先后在北京、成都、西安、杭州等一、二線核心城市及江浙優(yōu)質三、四線城市等區(qū)域投資布局。截至6月12日，綠城中國已確權總貨值是1370億元，加上確權途中的總共約1500億元。

對此，綠城中國方面向記者表示，今年以來，公司調整了投資布局版圖，聚焦北京、廣州、杭州、寧波、濟南等16個核心城市投資，在土地拓展方面實施“讀城計劃”，通過板塊屬性、價格、容量、存量、客戶、競爭關系6個核心市場要素，清晰、快速地解讀重點城市的市場情況，判斷城市及所屬區(qū)域的成熟度、健康度、投資定位。

更重要的是，綠城積極拓寬投資渠道，一方面持續(xù)提升招拍掛投資力度和質量，另一方面大幅提高收并購能力。

2019年全年，綠城獲取收并購了17個項目。2020年前4個月，綠城又先后收購9個項目，同時在集團和區(qū)域層面正式組建收并購部門，加大對資產包、企業(yè)平臺的收購力度。此外，牽手新湖中寶后，綠城更是獲得了高收益的優(yōu)質土地儲備。

重視購房客群滿意度

綠城此次推出的“春夏煥新季”，除了發(fā)布大量新品項目之外，還組織了“云上工地開放日”和“云上百家宴”活動。

通過“云上工地開放日”的網絡直播，業(yè)主可全程了解工程進度與施工質量，見證自家房子的營造過程。

值得一提的是，不論是尚未交付的項目還是已經交付的園區(qū)，綠城都非常重視業(yè)主的滿意度，不斷升級、創(chuàng)新生活服務品質。

據中國指數研究院發(fā)布的2020中國城市居民居住滿意度調查顯示，綠城以90.2分的總成績領跑行業(yè)，并在十余個進駐城市中蟬聯第一。同時，業(yè)主忠誠度也高達90%，超過行業(yè)均值約30個百分點。

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