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樂居財經劉治穎2月3日，江西艾芬達暖通科技股份有限公司(以下簡稱“艾芬達”)回復深交所第二輪問詢并更新招股書。在第二輪問詢中，艾芬達的收入及客戶問題引發深交所關注。

招股書顯示，艾芬達前五大客戶均為歐洲建材產品批發商和零售商，公司為其提供衛浴毛巾架及暖通零配件的ODM生產服務。報告期內，前五大客戶的銷售收入占當期營業收入比例為47.52%、50.90%、46.13%和45.33%。

其中，翠豐集團穩居公司第一大客戶，各個年度銷售收入占當期收入的比重分別為29.42%、29.30%、26.25%和23.65%。除此之外，艾芬達的前五大客戶還包括OnlineHomeRetailLimited、TouchGlobalUKLtd、KartellUKLimited等境外企業。

報告期內，艾芬達主要銷售地區為以英國為主的歐洲等國家，銷往英國占比超過主營業務收入的65%，遠超其他國家和地區。2019-2021年，公司已銷售衛浴毛巾架產品占六個國家市場銷量比約為26.11%、24.91%和34.93%，若考慮到毛巾架的整體市場空間，占比僅為13%-23%。

報告期各期，艾芬達衛浴毛巾架產品銷售收入占主營業務收入的57.70%、57.51%、60.41%、49.92%。2022年1-6月，衛浴毛巾架產品收入、占比同比下滑，而暖通零配件及其他暖通產品收入占比提高。

對此，深交所要求艾芬達說明銷售收入主要來源于英國的原因及合理性，是否符合下游產品需求分布特征，衛浴毛巾架市場占有率的測算依據和計算過程，公司在英國的市場占有率，完善特別風險提示中“銷售區域較為集中的風險”的披露內容；報告期內新舊客戶的收入金額、占比，公司是否具備其他地區、新客戶開拓的能力。

關鍵詞： 報告期內 銷售收入 市場占有率